牛A 2007-2-15 11:33
[讨论]送礼的讲究
<p></p><p> 年底了，按照利益要落实到个人头上的原则，送礼不但是必须的，而且是一种归属、认同、赎买、感谢等各种意思表达得关键时候，这个工作已经变得复杂甚至艺术化。我看逸云的帖子，很多古朴的理性闪烁，发个帖子，大家探讨。</p><p></p><p></p>
gclcl 2007-2-15 12:02
送礼有三种含义：1.退还礼物。2.赠送礼物。3.送聘。退还礼物的叫还情或感谢，赠送礼物的是示好或交谊，送聘的大概是有图而为了。
牛A 2007-2-15 12:07
<p></p><p></p><p>先来转一个：</p><p>1 要为接受者的所好。很多人送礼，就怕对方拒绝，这样感觉很糟糕，因为对以后的交往也会变为障碍。效果与动机南辕北辙，岂不难受。但一旦是个人最喜欢的，比如乐器，笔墨或者不为人所知的爱好，不仅不会被拒，而且会事半功倍。当然，发现需求是需要成本的。</p><p>2 送的要比接受者预期的重。送礼人常为下级，论资金实力，不能和接受者比，如果仅仅考虑自身的实力去送礼，难免被接受者不屑一顾，起码也要让对方感觉到，你实在是尽力了。</p><p>3 送的对象不要拘泥于接受者本人。收礼之人，常是大面积的收礼。送礼的如果把范围拓展到他最亲近的人，也会有意想不到的后果。比如父母，孩子，小米，等。</p><p>4 送可以估价的咚咚。现在好多人说送礼不如送钱，但这样的风险很大，接受者不方便收。但如果是明码标价的真烟真酒，一来对方知道多少钱的份量，二来他可以转送，最好便于折现（好多地方回收烟酒，什么原因就明白了吧）。</p><p>5 提前送。按照封建社会，一般送礼的季节是三节两寿（春节 端午 中秋 ，父母大寿），现在看来已经向大棚蔬菜一样打乱了季节，比如党校学习，孩子结婚，父母住院等等。即使如此，也最好在季节开始的第一时间送，就像报春鸟一样第一个送，总比以后例行公事般、大规模送，印象来得深刻，效果的差别也是明显的。</p><p>6 没事送。一般有事，对方接受有压力，也感觉不放心，不如细水长流，没事的时候送。</p><p>7 不断送。第一次被宛拒，可能是领导第一次不放心，属于观察阶段。如果你信以为真，就算了，换不如当初就不开这个头。呵呵。</p><p>8 不能中断。我市一个哥们，突然中断，已经习惯的领导想的太多，好关系变得微妙了。</p><p>9 事后送。需要办事的，事后送领导敢收，二来知道你这人守信用。不过这个信用要提前建立，否这事后送不适合一般人，以免耽误你办事。</p><p> 在市一级，既不同于乡村更加质朴的感情因素，也不同于更好的层次上的禁忌太多，还有很多规律，大都从心理 官场规则 普遍感情因素出发，如果可以在细致一些，效果就会更好一些------</p>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2007-2-15 12:31:57编辑过][/color][/align]
仆人 2007-2-16 10:43
送不送是态度问题，收不收是情景问题；对于年节敬来说，要送就尽可能送齐，漏了一个，就有可能等于种下了一个祸根。
水墨烟云 2007-2-17 14:50
<p>希望送两瓶酒就让领导欠你的情？</p><p>所以说点到即可</p><p></p>
国强 2007-8-1 18:55
送礼,超过一万元就是行贿,所以在论坛上许多人知道怎么送,却没有人介绍经验,因为这是潜规则.君不见现在送礼的方式五花八门吗?跟领导赌博,故意输给领导.有些人还让自己老婆上领导的床.这都是娄见不鲜的事.我也一直我苦苦探索,但终没人在网上说得比较具体贴切.比如以上有一转贴,说得也不错,但操作起来,并不很见效:领导喜欢的东西,他会有的,因为他比我们下级有钱有权,送那些细水长流他看不了眼,还烦他,我在曾见一领导当我们面说:唉农村送了两只土鸡,麻烦我拿去修,还要陪他喝酒,心情不好.说是实话.但对农民来说,两只土鸡在那里是很贵重的了.所以送礼很难:一个人巴结领导,是用时间和精力以及金钱来完成的,一是要经常找时间跟领导在一起,知道领导最需要什么并且是他做不到和不宜做的,比如他老爸妈病了,你要敢于帮端屎端尿.要死之前帮他找比较厉害的先生找坟地和好的公墓点,这些有些是他不宜出面的.如你有钱,但你给的钱要超过他对接收同类人以上或持平的.这些都是靠自己去接触和分析.我失败的最大原因是在于分析严重错误,以为能干的领导一定找提拔能干的人.
长青藤 2007-10-7 21:08
<p>有道理。春节送3000，不知道算不算重。我所在的一般的事业单位。</p>
江上渔者 2007-10-16 17:26
<p>长得漂亮点的女干部想好处，就得趁着年轻送身子，这东东虽然一时从感情上难以接受，但是确实是最见效的。</p>
农工兵 2007-10-16 20:30
我一年到头只给单位一把送一张500元的卡！行政单位，工资还不够还房贷的，没办法，想不送..............
大秘 2007-12-30 18:38
<p>到年底了，又要面对这个问题。</p><p>在天涯上看到一个也是讨论这个问题的贴子，转载些来，希望能给大家些启发。</p><p> 送礼最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后回礼，都令送礼者十分尴尬，赔了夫人又折兵，真够惨的。那么，怎样才能防患于然，一送中的呢？关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆，你的聪明才智应该多用在这个方面。送礼通常有以下方法： <br/> 1、借花献佛——如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，自己又没花钱，不是特意买的。请他收下，一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态，可望缓和，会收下你的礼物。 2、暗渡陈仓——如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。 <br/> 3、借马引路——有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选送礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了，当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。 <br/> 4、移花接木——张先生有事要托刘先生去办，想送点礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了夫人外交，让夫人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。 <br/> 5、先说是借——你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还；如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他还，天长地久也变成了送了，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。 <br/> 6、借机生蛋——一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会，一天，他偶然发现上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调，正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了。 <br/> 7、借路搭桥——你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性的向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑。<br/> 看来是入乡随俗啊。外企办起行贿技巧培训班来了 <br/> 外企总监谈行贿技巧 <br/> 罗安(化名)，一外企销售总监。在外企打拼7年做到总监的位置，也算是小有成就了。但是，他说：“我其实工作得并不快乐。”一个下午，他给笔者讲了他与国家公务人员“沟通”的历史。 <br/> “我所在的公司是一家美国公司。我们主要是把公司的设备进口过来卖给国内的一些机关。和一些负责设备采购的处长、局长联系，就成了我们重要的工作。 <br/> “你们说行贿，我们叫沟通。其实这是一门学问，我们公司的职员都得上‘销售技巧培训’课。老师会叫两个人出来表演：老职员演甲方，就是购买方；新人演乙方，也就是公司的销售人员。乙的责任就是想尽办法劝甲收下礼品。课堂上，乙会手持一块名表，对甲说：‘领导，你看此次招标能不能考虑一下我们。’同时把表伸过去让甲看清牌子。通常是价值几万元的劳力士。甲肯定会做一番‘清高的表白’：‘别别，你怎么能这样！拿回去拿回去。我从来不收礼。’当然，乙会耐心地听完，再做一翻努力，甲也会‘不遗余力’地找借口推脱。一番拉锯战后，乙会很知趣地说：‘您真是两袖清风。得，这样吧，这块表我帮您先留着，我们事后再联系。’ <br/> “这样的场景，看似简单，其实是有技巧的。首先，我们送的是表，就不像送钱那么露骨。而且，几万元的表只是个引子，对方一看就明白其中有暴利可图。其次，你要注意说话时的分寸，不能太直白地说：领导，这是给您的好处，事成后……这样对方会觉得你口无遮拦，说话没分寸，保不住哪天就把这事露了出去，谁还敢帮你？最后，你说‘我帮您留着这表’就是向他暗示，这是你的好处费，放在我这里，办完事后再给你。为了尽快把好处费装进兜里，他就会努力帮你搞定此事。 <br/> “表只是‘敲门砖’，和事成后几十万元的好处费比，这只是小头。敲门砖只是告诉对方‘我要进门’，钱才是进门后正式送的礼。除了手表，我们现在还常送名贵的笔，因为这比较有意境。毕竟笔还包含着一层文化，不像送表那么俗。而且笔不那么扎眼，谁会想到小小一支笔会是行贿的东西呢。最重要的是日常生活中领导常常要用到笔，一拿起它就会想起我们。 <br/> “为了不引起注意，我们还曾把钱或银行的信用卡藏在月饼盒中送到某领导家里。事后打电话给他：‘您好好看看那盒子。’ <br/> “在我们的‘沟通’中，路线也很重要。一般我们都从上到下，层层打通，个个击破。比如说，一个单位要招标，管项目招标者从上到小下分局长、副局长、主任、主管4级。我们要想取胜，得把这4个人都搞定，而不是只搞定最大的领导就完事大吉。虽然局长是最终决策者，但得在副局长汇报后才能决定，所以搞定副局长等于给了局长帮我们说话的正当理由。同样，收买主任和主管都是为了让其上级放心地拍板。 <br/> “当然，所有的项目都不会只有我们一家公司想做。别的竞争对手也会用同样的方式‘沟通’。当我们和对手势均力敌时，就得把重心放在拍板这个项目的最高决策者身上了。一般有两种办法：搞定他的老领导或是找‘枪手’。如果他的老领导肯帮我们，这事就肯定没问题，因为他不仅能收到一笔不菲的好处费，还能因此得到领导的赏识，办好了领导交代的任务。要是没有老领导这个资源，就得找‘枪手’。‘枪手’这个词是商界的行话，通常都是些高干子弟。他们出面，该领导也会迫于其不俗的背景关照我们。有些高干子弟专门开这种枪手公司。你不必事先认识他，只要给钱，他就可以帮你搞定你需要的那个领导。“我们的销售技巧培训课中还有一项是训练女职员哭，这有时是项目遭拒绝时起死回生的一条路。哭要哭得恰倒好处，不能蹲在局长办公室里嚎啕大哭。你得眼圈发红，泪水在眼里打转，还要做出强忍着不落下来的样子。这样局长就会觉得实在对不住你，就算这次不行，下次招标也会倾向于你。男职员就只能用另一招了。可以事后电话提醒：‘局长，这次是我们工作没做好。但我们沟通得挺好，希望我们下次再合作’。这其实是在暗示他，这次你收了我们的礼却没帮我们，下次可得照顾我们。 <br/> “我们的母公司在美国，在那边，公司里是没有这笔公关费的。可在中国，别人这样做，你不做就很难行得通，这也算是一种‘本土化’吧。我也常见报端有那种招标黑幕被揭出来，那就是主管项目的领导太‘黑’了，为了钱，生生把项目给了资质不够的公司，当然后期会出问题。而一般的招标，通常会有多个实力相当的企业竞争。给了哪家都还算有道理。这时的人为因素，如主管者的好恶，就很关键。能不能打通人际关系就能决定你在此次招标中的成败。说真话，有时我们会花天价接下来一个项目，根本赚不了钱。我们就是为了让他们看到我们能把项目做好，跟我们合作绝对有利可图。下次再有新项目，我们就会劝他：‘别招标了，直接给我们吧。’这时我们没有竞争对手，便可以自由控价了。当然，我们还会给他好处费。以后的项目我们还能合作，这在我们之间就形成了良性循环。可是，国有资产就在这种‘良性循环’中大量流失了。 <br/> “当然不是我们碰到的所有领导都这样。但这样的情况还是时有发生。每逢这时，哪怕项目接下来了，给公司赚了钱，我也会觉得心情不好。可是没办法，这就像乘公交车，人家都拼命往上挤，我偏要遵循规则排队，那我就可能永远也上不了车，所以也得拼命往上挤。有时候我想，这样的事不是靠一个两个清廉的官员就能避免的，甚至也不是靠多抓贪官能威慑的，重要的还是完善制度。我真希望，有一天这种公关费能从我们的开支里消失。”<br/></p>
gclcl 2008-1-2 11:28
<p>呵呵，是件难事。单位送礼难，个人送礼更难。特别是有明确企图的送礼，与炒股票差不多，都属于风险投资。</p>
湘下人家 2008-1-3 12:05
<p>一个月工资才800</p><p>一年到头也就10000年薪</p><p>送多少?也不求领导什么事</p><p></p>
黑土 2008-5-6 20:07
“很多人送礼，就怕对方拒绝，这样感觉很糟糕，因为对以后的交往也会变为障碍。”
这种担心是多余的，送礼给领导，没有会不高兴。有时口里可能会说，但心里一定是美的。
只要领导接了你的东东，一定会有加倍的收获。
dream_sun 2008-5-10 20:37
的确，送礼也是一门艺术啊
