在招商引资培训会上的讲话
同志们：
这次招商引资培训会，是县委、县政府强力推进招商引资工作的一个重要举措。为了切实抓好招商引资工作，前不久，县委、县政府专门组织县“四大家”领导、乡镇和县直部门主要负责同志对江西省南昌县、奉新县、高安市、上高县和我省松滋市进行学习考察，亲身感受外地发展态势和招商氛围，并召开了为期两天的全县招商引资工作会议，进一步深化认识，统一思想。最近，县委、县政府正在研究制定《公安县工业园区投资优惠办法》、《公安县招商引资目标责任制考核奖惩办法》、《公安县专业招商人员管理办法》等一系列配套政策。经过慎重研究决策，县委、县政府将选派部分优秀干部组成招商专班，赴广州、上海等地开展招商引资工作。这次进行的招商引资培训会，就是对选聘的50多名专业招商人员和肩负有招商任务的全县各乡镇、各部门主要负责人进行专门的招商引资知识培训。在这次培训会上，我们还专门请了招商引资工作成绩突出的地方领导来为我们传经授课，分别是武汉市东西湖区的副区长李和坤、仙桃市副市长荣绪俭、荆州市招商局局长陆明和等同志，县经贸局长安保华同志将为我们介绍县情，县委胡书记还要作重要讲话。这是一次难得的学习机会，请大家一定要认真学习领会。下面，我就这次招商引资培训先讲三点。
一、 为什么要举办这次招商引资培训？
举办专门的招商引资知识培训，这在我县来说，还是第一次。为什么要举行这次专门的招商引资工作培训，原因主要有三点：
第一，我县的招商引资工作急需有新的突破。平常，大家一谈到公安的发展，都有一种忧患意识，都有一种危机感，特别是到江西四县市考察后，这种危机感更为强烈。与发展快的地方相比，与周边的石首、松滋相比，这几年我们明显感到我们的发展速度滞后，速度滞后的主要原因是在招商引资上、在后继潜力上存在差距。大家都知道，拉动经济增长的三驾马车：一是投资；二是消费；三是出口。对于我县来说，受农业大县的影响，消费水平不可能一下子提到很高；在出口方面，我们既没有地缘优势，也没有很强的特色商品优势，出口贸易增长困难。因此，拉动经济的快速增长，只能是靠大规模的国家投资和招商引资。特别是在当前县域经济发展竞争日趋激烈的现实条件下，县域经济的竞争越来越表现为招商引资的竞争。因此，要缩小与发展快的地方的差距，要加快发展，我们必须采取超常措施，强力抓好招商引资工作，在招商引资的竞争中取得新的胜利。而招商引资的竞争很大程度上是人的竞争，哪里的人思想开放，哪里的人善于把握机遇，那里的经济就会发展得越快。因此，我们要想抓好招商引资工作，首先就要培养思想解放的人，培养善于把握机遇的人。
第二，干部的招商引资本领急需提高。招商引资也是一门学科。虽然招商引资没有一定之规，照搬别人的做法不一定就能招来客商，但为什么有的人能招一个成一个，有的人百般努力却招不来一个客商，这是因为其中还是有一定的规律和技巧的。我县的党政干部，大多平常忙于行政事务，直接参与过招商引资的不多，对招商引资知识知之甚少。这次，我们选聘了50名专业招商人员进行培训，之后将分期分批派出去招商；同时，对各乡镇、各部门都下了引资任务。可以说，在坐的各位都是有招商任务的人，都是肩负着推动我县县域经济加快发展使命的人。为了完成这一使命，必须对招商引资这一新的工作进行全面的学习。
第三，招商的氛围还需进一步浓厚。全县招商引资工作会议召开后，干部们、市民们谈招商、议招商的多了，一些乡镇和部门已经开始行动起来，招商引资的氛围正在逐步形成。但也有一部分同志只是在口头上说说，没有真正重视，行动不积极，有的还在喊困难。这次培训会是县委、县政府抓好招商引资工作的重要一环。召开这次培训会，可以让大家看到县委、县政府全力抓好招商引资工作的决心。并且，各乡镇、县直各部门的主要领导都参加了这次培训，通过学习了解招商引资的有关知识，可进一步提高认识，增进理解，促进全员招商氛围的形成。
二、 参加培训应该重点解决好哪些问题？
县委、县政府举办这次培训的目的，就是要提高全体招商人员的招商本领，推动招商引资任务的完成。通过参加这次培训，我们要重点解决好以下问题：
第一，要增强一种感观——责任感。所有招商人员都要有光荣的责任感，使命感。前面已经讲过，我县现在与有些发展速度快的地方比，已经存在了明显的差距。我们开展招商引资工作，就是要缩小差距，加快发展，达到赶超先进的目的。所有专业招商人员和肩负招商任务的各级领导，都将战斗在招商引资的第一线，都是我县经济建设的排头兵，都肩负着加快我县经济发展，使我县经济走在江汉平原前列的重任，因此，责任重大，任务艰巨。我们应该有一种神圣的责任感、光荣的使命感，这种责任感、使命感是完成招商引资任务的思想保证，也是一个政治保证，我们就是要以我们的工作来推动富民兴县，今后公安县的经济社会得到了大的发展，在座的各位就是有功之臣。
第二，要树立一种精神——推销员精神。招商引资是很辛苦的，跟在家里关起门当个公务员、当一般办事员相比完全是不一样的。你坐在政府部门是别人来找你、别人来求你，或者是领导有什么话你就上传下达，做最简单的一些工作。现在出去以后情况不一样了。招商引资就是做推销员的工作，我们不是某一个企业的推销员，而是公安县的推销员，推销什么呢？推销我们的优势，推销我们的产业，推销我们的发展前景，推销我们的投资环境。你要认识到自己就是一个推销员，要用推销员来要求自己。世界上很多伟大的企业家从哪里开始？就是从推销员开始。推销员是与市场接轨的第一线，和社会接轨的最前线，是最考验人最锻炼人的，推销员必须要有能够承受各种压力、承接各种打击的心理能力，要有坚强的毅力和耐力。有人对推销员精神概括了几点，很有道理。一是走遍千山万水，就是要跑得宽、走得宽、腿勤、嘴勤；二是想尽千方百计，就是要动脑筋、动智慧，大智慧要有、小脑筋要有，小技巧也要有；三是历尽千辛万苦，就是要不怕吃苦，最后赢得千万百万，推销员把东西卖出去了，我们招商引资就引进来了。要有这种毅力，有时候精神是能够感动人的，诚恳是能够感动人的，谦虚是能够感动人的，耐心是能够感动人的，这些东西都要有。推销员精神对个人的人生锻炼也是非常有用的，你能够做好推销员，你就一定能够应付处理若干人生中的困难和难题，包括处理家庭矛盾，处理社会上的一些问题。现在我们有这个机会，就当我们是推销员去锻炼自己吧。
第三，要学习一种技巧——人际交往的技巧。招商招什么？就表面看，招商是招的是项目，是资金，但项目的投资主体是商人，所以，招商的实质是招“商人”。因此，招商引资的过程就是人际交往的过程，人际交往的技巧是每一个招商人员都必须不断学习掌握的基础知识。在这两天的培训中，东西湖区的李区长、仙桃市的荣市长、市招商局的陆局长都会结合他们的招商工作实际，讲一些具体事例，大家一定要认真领会他们在招商过程中所付出的心血和与商人交往的技巧。在听课中，我们注重学习他们是如何把自己推介出去的，如何理解和把握客商的心态，如何缩短与客商的距离，如何在项目洽谈时通过不断协商最终达成一致等等。
第四，要掌握一种基础知识——县情知识。每一个招商人员在外出招商前，都要深入把握省情、市情、县情，这是基本功，是一个基本的前提。特别是对公安的县情要有非常深入的了解。因为出去要对别人进行比较优势的宣传、交易成本的宣传、区位优势的宣传、资源优势的宣传，不了解怎么宣传呢？安保华局长将在培训会上作专门的县情知识讲座，请大家对公安县的以下几方面的县情务必掌握。一是基础情况。包括公安县的面积、人口、资源状况、气候条件、生产总值、农民收入、发展特点等等，这些都需要了解。二是优惠政策。县委、县政府即将印发《公安县工业园区投资优惠办法》，这是一个管总的优惠政策，外出招商前必须对此有全面详细的掌握。这个政策，就是你与客商谈判的筹码，是你的子弹，必须全面掌握。三是产业项目。外出招商引资，招什么商、引什么资要有一个清晰的了解和把握。我县注重发展七大产业，这是招商引资的重点。同时，对我县可供招商的项目要有深入的了解。每个招商人员都应建立一个自己的项目库，有哪些项目可供投资，投资条件如何，投资回报预测等。有了项目才好与客商谈，否则，客商理都不会理。另外，在处出招商引资前，对欲招商项目的宏观产业政策、有关法律、相关知识等，也要有比较深入的了解才行。
三、 如何达到培训的目的？
这次培训，对参训的各级干部来说，都是一次难得的学习机会，无论在促进招商引资工作上，还是在提高自身综合素质上，都会使我们受益非浅。县委、县政府对这次招商引资培训寄予了很大的希望，换句话说，是对肩负招商引资重任的各级党政干部和选聘的专业招商人员寄予了很大的希望。希望大家能通过这次学习，切实提高招商本领，招来一个一个的客商、一个一个的项目，使我县的经济得到更为快速的发展。对这次培训，一是要严格纪律。所有参加这次培训的对象不得无故请假，确有特殊事情的需请假的，须写出书面报告，直接向我请假。县政府督办室对未经请假而不参训的人员进行通报。良好的学习纪律既是对学习效果的一种保证，也是对我们请来的传经送保的领导的一种尊重。如果连起码的尊重都不会，我想也是招不来客商的。二是要细心领会。招商引资对我们大部分干部来说，都是一项新的工作，在这项新工作面前，我们要甘当小学生，从头学起，用心去学。水杯空了才能倒得进去水，我们在学习时，要用归零的心态、谦虚的态度来细心揣摩，不能用固有的思维来学习和看待这项新的工作。对老师讲的内容，不要当故事听一听就完了，要用心去体会故事里的内涵，体会他们招商过程中的艰辛，体会他们是如何用心去与客商打交道的，用心体会，才能学到真经。三是要求索创新。招商引资是与人交往的工作，每个商人的性格喜好不一样，与其交往的方式应该有所不同。所以，招商引资不能照搬照套别人的方法，要善于利用招商引资中的一般规律，但在具体的招商中要因人而异，因事而异。我们在学习别人的招商经验时，更要学习他们在招商引资中那种执着的精神。有了这种精神，我们才能围绕我们的工作目标，围绕我们招引对象，创造性的开展招商引资工作，才能赢得招商引资竞争的胜利。
总之，招商引资工作是一项创新的工作，对个人是一次煅炼和提高的机会，是人生的一个宝贵经历，有可能由此而改变你的整个人生，所以希望大家珍惜。时间有限，我就不多讲了，最后，祝这次培训圆满成功！祝大家在招商引资工作中旗开得胜！希望通过今年、明年，通过几年的努力，打开我县招商引资工作的一个新局面。谢谢大家！
