目前我国农民由于居住分散，缺乏组织，与外界联系手段有限，在市场经济中处于劣势。因为对市场供求信息不了解，往往是今年看到什么东西好卖，明年就也跟着别人种这种东西，结果一拥而上，造成该种产品供大于求，价格大跌，损失惨重。
农产品市场一般缺乏弹性，某种产品供给增加了，即使价格下跌，也不会增加需求，比如大米，人们每天吃的饭数量是一定的，不会因为大米价格便宜了会多吃几顿。
由于农产品市场缺乏弹性，而且又不易保存，如果没有可靠的信息指导，农民决定种什么东西，跟赌博无异。因此，农民对信息存在着高度的需求。
除了市场定位中需要信息指导外，在生产过程中，该在何时种植，施什么肥，如何防治病虫害，都急需专业指导。即使市场销路没有问题了，在生产中，农民对信息也存在着很强烈的需求。
由于人多地少，产量有限，有人称中国农民即使种毒品都不可能致富，在目前农村，外出打工以及经营别的项目，占农民收入比重越来越大，招工信息以及生意投资项目，农民都非常关注，但因为与外界联系渠道少，通过亲朋好友了解的信息缺乏权威，在投资领域，农民希望有一个权威的信息机构。
可以想象，如果在每一个村庄都有一个专门的信息中心，向农民提供生产，经营，务工，投资方面的信息，将会受到农民的欢迎。如果信息中心每天都贴出大量的信息，并且能将农民生产经营中遇到的问题都向专家反映，有效地解决其问题，那将是全村人气最旺的地方。在这样的地方开设商店，销售各种生活用品，与村里别的单纯的小卖部比较，竞争力要强得多。
城乡信息高速公路的构思如下：
以一个县为范围，在下面每一个自然村设置一个信息中心，信息中心同时也是一间商店，负责采集村民种植的农作物，饲养的禽畜的信息，如种植作物的品种，种植面积，收获时间，饲养的禽畜种类，数量，出栏时间等。通过网络将这些信息提交到网站，建立全县的农产品数据库，同时网站联络各方面的专家，为农民提供技术服务。
信息中心通过帮助农民销售农产品来获利。
举一个具体的销售土鸡业务来说明赢利方式：
我们知道土鸡与饲料鸡相比，味道极好，价格合理的话，市场不成问题。但由于农民饲养的土鸡数量少，而且又分散，即使超市愿意出售，也不可能亲自收购。收购的中间商因为高昂的收购成本，势必要压低价格，农民所得甚微。
网站通过对村民种养信息的采集，掌握了该县土鸡的数量，可以用一个合理的价格向超市供货，在收到订金后，由各村的信息中心收购，在信息中心的商店去县城进货的时候，将收购的鸡集中起来，迅速发货。较之一般中间商自己开车到各村收购，成本大大降低，价格上很有竞争力，而且货期准确，供应稳定，更容易打开市场销路。利润增加了，农民也可以因此而分得更多的利润。
这样的业务模式，可以应用到鸡，鸭，蛋，猪，羊，牛等多种禽畜产品。
在这项业务中，网站对超市的角色是供应商，对农民来说是采购商，信息中心采集村民养殖的土鸡信息的过程，相当于网站生产出了该县所有的土鸡，而且库存成本为零。由覆盖全县的信息中心组成的采购网络是网站最大的竞争优势，客户通过了解采购体系的运作流程，而对网站的供货能力有充份的信心。
对于农作物，如瓜、果、菜，信息中心可以提前统计数量，在全国范围内发布信息联系客户，提供收购，包装，运输一条龙服务，帮助农民打开市场，并可以获得合适的利润。
除了农产品购销业务外，信息中心还可以经营多种业务。
1、工业产品销售：通过在各村连锁开店，可以大量进货，各类家电，服装之类工业产品，价格较普通商店更有优势，村民在信息中心购买比自己去市内购买更便宜。
2、农资产品销售：化肥，农药，燃油，这些农资产品农村需求量很大，网站通过各间连锁信息中心集体采购，进货成本要比单店经营的农资店要更低，更有竞争力。
3、提供资金：资金是生产经营中最重要的因素，农民往往有某种市场很好的产品，但苦于无资金扩大经营，而找银行借贷手续复杂，基本无可能。而城市里有大量闲置的资金找不到投资渠道，网站可以提供平台沟通供需双方，提供借款人的详细信息，保障贷款人的利益，收取一定的服务费。也可以在政策允许的范围内，经营小额贷款业务。
4、劳务输出：在农闲时间，可以组织劳动力外出从事非农工作，也可以输送青壮年劳动力进工厂务工。
5、土地租赁：由于外出务工的人数越来越多，农村有不少土地闲置，信息中心可以统计这些闲置土地，发布土地租赁信息，收取一定的服务费。
信息中心的建立有两种方式，一是加盟，二是直营。根据二八规律，百分之20的村庄占有该县百分之八十的人口，在重要的村庄，可以网站自己投资创办，在小村庄，可以让村民加盟。
在农村，开设一间商店成本比城市要小得多，按三万元计，一个县，一千座自然村，200间自营店投资成本是200X3万=600万元。
信息中心需要的设施有：
1、 可以上网的电脑一部，用于上网和输入数据，一部500元的二手电脑已经可以很好地完成这项任务。
2、 打印机一部：用于打印采集信息用的表格及打印用于贴出的信息180元一部的EPSON M1已经可以很好满足要求。
3、 电话一部，用于上网以及联络，在不通固定电话的地方，可以用GPRS或者CDMA无线上网，浏览网页及提交文本信息问题不大。
信息中心投资回报率：
一座信息中心实质上是一间有100户农户的农场，出产鸡，猪，牛，羊，瓜、果，菜等农产品，通过信息中心的帮助每户都得到增收，信息中心分享增收的利润。
以粤西一家农户典型的出产为例。该地区可以种植红薯，芝麻，香蕉，苦瓜，青椒，冬瓜，芒果，菠萝，木瓜，甘蔗等经济作物。除了种植外，农户还养有鸡，猪，牛，山羊等禽畜。此外，一般农户庭院都种树，有一定的树材可以出售。
红薯目前市场价是八毛一斤，按收购价格三毛，批发价格五毛计算，红薯亩产可达万斤，按合乎收购的5000斤计，信息中心通过收购红薯赚取的利润为：5000X0。2=1000元。
香蕉市场价格1元，收购价格5毛/斤，批发价格7毛/斤，香蕉是高产作物，亩产可达万斤，按农户种植一亩计，合乎收购的5000斤，信息中心可以赚取的利润为5000X0。2=1000元
信息中心还可以收购青椒，苦瓜，冬瓜之类北运菜，青椒为当地大量种植作物，收购价5毛/斤，批发价7毛斤，市场价1元/斤算，一亩至少可以生产2000斤，信息中心收购青椒可以赚取的利润为：2000X0。2=400元
该地区传统种植甘蔗出售给糖厂，但也可以种植果蔗，果蔗产量可达4吨/亩，按千元/吨价格收购，1200元/吨的价格批发，信息中心可以赚取200X4=800元
按每户人家每年养猪4头，鸡50只，出售一头猪，农户自行出售6元/斤，一头猪100斤，600元，通过信息中心，出售价可以达到7元/斤，即700元，信息中心获得其中100元。土鸡当地售价8元/斤，通过信息中心可以卖到10元/斤，一只2斤计，农户增收400元，信息中心可以赚取其中100元，这两项可让信息中心每年由每户农户赚取200元。
按保守估计，通过收购农产品，禽畜产品，信息中心由每户农户赚取2500元是可以做到的。100户村民，每年可以创造的利润为：
100X2500=250000元/年
25万元/年的利润，已经有足够的吸引力让村民去投资加盟。
而这只是收购产品创造的利润，销售农资产品，日常生活用品，食品，电视机，洗衣机之类收益尚未计算。
网站收益：
一座县按1000条村庄计算，每个村庄信息中心加盟费1万元/年，1000X10000=1千万元/年。
网站的核心竞争力是由众多信息中心构成的采购网络，通过便捷的采购体系，将原来因为分散不具有收购价值的农产品低成本集中起来，用清晰，可信的采购体系获取客户信任，通过规模降低物流成本，以价格优势打开市场。
网站的发展方向是在全国农村建立信息中心，通过信息中心采集的数据，建立全国农产品数据库，根据气候、土壤特点，向各个地区农民提供不同的订单，引导农民生产，达到网站与农户双赢。
竞争分析：
目前农业网站已经有很多，按创办者分，有政府创办与商业公司创办，一般地方都有政府创办的农业信息网，但因为没有利益驱动，一般都流于形式，对农民没有什么帮助。
另一种由商业公司创办的，因为没有办法解决农民上网问题，针对的只能是农业公司，经营大户，内容限于信息发布，沟通购销双方，与农民关系不大。
城乡信息高速公路通过在每个村庄建立一个信息中心解决了农民不会上网的问题，而且保证了信息的真实可靠。同时信息中心集购销功能于一体，有可观的利润回报，能促使经营者积极挖掘创收渠道，有顽强的生命力，完全不同于政府创办的信息网站。此类型的网站，在市场上还是空白。
网站发展策略：
1、 多渠道融资，因为不少农资生产厂家以及生活消费品厂家都希望打开农村市场，信息中心恰好是一个重要的销售渠道，相信可以引起这些厂家的浓厚兴趣。况且事关三农，参与机构都可以得到媒体关注，有利于树立良好企业形象。
2、 先声夺人，联合多间投资的行业领导公司，召开一个“百业龙头合力建设新农村”的新闻发布会，宣布要建立一个全国性城乡信息高速公路的新闻，树立行业领导者形象。
3、 与样板县政府沟通争取支持。一般农业县，政府最头疼的事就是如何发展经济，因为信息片面，政府在这项工作中往往是号召农民种什么，什么就卖不出去，严重伤害政府信用，官员则拿不到政绩分影响升迁。如果能得到当地宣传机关的帮助，发展加盟网络将事半功倍。
4、 建立样板示范县，将经营经验标准化，在全省及全国范围内复制。
结语：
要致富，先修路，已经成了各地官员的共识。信息高速公路同样也是一项基础建设，通过信息高速公路，流动的不仅有瓜菜禽畜等一般农产品，还可以输送劳动力，工业品，土地，资金，技术。先有无形的信息流动，然后才会有有形的产品的流动。城乡信息高速公路无论在社会效益方面，或者经济效益方面，都有丰厚的回报，是一个非常具有投资潜力的领域。
策划人：黄志强
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