在《电脑爱好者》2008年第2期CFan新视界/半月谈（第14、15页）刊发了专题文章《个人站长，你赚到了吗？》，包括本站站长阿佩服在内的四位站长就个人网站的生存、发展等方面进行了深入交流。下面我就把站长有关发言整理如下：

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个人站长，你赚到钱了吗？

 

《电脑爱好者》杂志2008年第2期14—15页文章。

参加者：

滕大鹏  爱好者网络部副主任 www.cfan.com.cn

张  涛  魔秀网站长、CEO   www.moxiu.com

袁  志  环宇外贸论坛站长   http://bbs.cduk.cn

李明顺  康胜创想副总裁    

阿佩服  县域经济论坛站长    www.xyjjlt.net

 

话说互联网时代是最能创造神话，而个人网站毋庸置疑是其中最具创造力的一部分。话说GOOGLE最早就是个人风站，网易最早也是个个人网站。在中国现已突破3500万的芸芸个人网站中，土豆、落伍者、手机之家、豆瓣、华军软件、我爱打折等等响当当的名字，无不具有不可替代的意义。而你，是否也曾经甚至正在做着网络创业之梦，却苦于没有好的方向，没有充足的资源，没有成形的模式，甚至不知道该如何走出第一步？今天，我们就为你请了几位资深站长，他们现身说法，告诉你如何圆梦网络！

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先做事 or 先赚钱？

魔秀网CEO张涛是我接触得比较多的一类站长，在大学时代就开始做站的他，直到工作都没有离开网络、网站。从做技术到做商务拓展，再到独立创业，做关于手机原创主题的社区，属于水到渠成型；而环宇外贸论坛的站长袁志却并不是计算机科班出身，专业是德语的他利用了这个专业优势，做一个多语种的B2B网站，属于成功嫁接型；县域经济论坛站长阿佩服建站则更为传奇，做媒体是他的主业，因为非典期间不能出门而做了一个个人网站，从此越陷越深。他的论坛云集的一万两千多名会员都是省、市、县、乡级领导，成为一个让这个特殊群体迷恋的交流平台，属于无心插柳型。他们建站的目的是为了兴趣还是为了赚钱？换句话说，建站之初，应该先做事，还是应该先想如何赚钱？

袁：我个人觉得，做站，兴趣肯定得有，但是也必须得创造出一定的效益来，起码得维持这个网站的运营。

张:赚钱是一个根本的追求。但怎样才能有一个赢利模式出来呢？我觉得关键是看你能不能有持之以恒的热情、兴趣，把它不断执行下去。虽然魔秀网现阶段还只是一个做手机主题的网站，不会去收费，但是我们的概念是要提供给用户一种更漂亮的装饰，让他们感觉自己的手机与众不同、非常个性。同时我们也在完善自己其他一些周边的服务，我会通过这样的坚持把自己的核心价值凝聚起来，赢利模式也就显现出来了。

阿：工作有三种境界：第一，它是事业，是你为之奋斗的目标；第二，它是职业，你得靠它糊口；第三，它是副业，你只为体验快乐和满足感来做它。我感觉在创业的时候，肯定要以做事业的态度，有想把它做大的冲动，接下来能走多远，就根据个人情况而定了。如果从开始就没有这种激情，肯定坚持不了多久。但发展到一定阶段的时候，就要有一个赢利计划和商业模式了。就我个人而言，因为我是个人投资，每个月拿工资往里贴，现在边还债边投资，大大制约了网站的发展，也制约了整个事业的发展。所以说到了中期，你要真想做大，肯定需要一个商业模式。

李:最起码要坚持三五年的兴趣。但是除了兴趣以外，还要有资金实力、技术能力、行业经验、人脉等等。拿张涛来说，他之前在大的网络公司里工作了好几年，自己也懂技术，这样会把自己的门槛抬高一点，其他人想跟他竞争会难一点。现在有很多行业里非常牛的网站来找他交换链接，这种资源就和他过去的人脉和长期积累有很大关系。

[此贴子已经被作者于2008-1-17 12:10:13编辑过]

个人站长最需要什么？

资源是很多个人站长一直苦苦追寻的东西，资源包括很多，比如说资金、技术、内容、人力、推广，还有赢利模式。在各位个人站长心目中，假如给这些资源按重要性排排序，他们会怎么排呢？

张：谁觉得最重要的，可能正好就是他最欠缺的，俗话说缺啥补啥嘛。假如我有钱，有技术，那我就会觉得这些不重要，就会把其他因素排在前面。所以，这个问题可能每个人的答案都不一样。

李：我不同意张涛的看不。我认为团队是第一重要的，第二是技术。好的团队能做很多事情，成功只是时间早晚的问题。就我创业的经历来说，我当时的团队都是很好的兄弟，大家都很卖力地去做，但是他们不能从一个企业的发展大计、生死存亡上来考虑问题。所以我当时有一个很重要的感觉，找团队，一定要找心灵的伙伴。第二，现在所有成功的互联网公司，都是技术驱动的，资金、市场都不重要，不管是Google还是雅虎，哪家是靠钱、靠推广起来的？国内很多成功的公司也是这样，网易、新浪、百度，创始人都是技术出身，哪一家技术不强，其实我自己并不是做技术的，但我深刻理解技术重要。此外，做技术的人做事也比一般人想得周密，更加具有逻辑性和延展性，所以我喜欢与他们合作。

阿：李明顺说的我也不太赞同，他和张涛的公司都是提供技术服务的，所以他们强调技术。但事实上，不可能每个人都懂技术的，难道就不能做网站了吗？我做了4年网站，我感觉现在做互联网和以前做不一样了，你看我爱打折网是技术驱动的吗？如果现在让我选择最需要的，我会说最需要市场分工。就是说，我的网站广告可以委托给某一家广告商，推广我可以用一家，技术我用一家，这些事我都不需要懂，我就只用集中精力做我的内容就可以了，其他的交给这个产业链上的人。

[此贴子已经被作者于2008-1-17 12:10:40编辑过]

做什么网站能赚钱

如今，做什么内容的网站才能赚到钱呢？有人说，做网站要挑冷门做，闷声发大财。越做热门的越死得快（比如说Web2.0），个人网站在内容上找方向需要按照这个思路走吗？

张：现在做互联网跟做市场差不多，分工越来越细，所以网站的应用也会越分越细。比如手机这块，有软件、游戏、彩铃、彩信等服务，这些新功能衍生出来的行业，或者对应的公司都是一种细分。我觉得开始的时候没必要做一个应用方面包含很全的网站，只要找到你自己要专注的那个点，有了这个点之后，看看用户有没有需求，而你又有没有满足用户的产品，在双方都能接受的一个价格前提下，生意自然而然就有了。

阿：我的网站广告收入不是很多，因为县乡领导对网络广告不相信，但我觉得电子商务在我这会很有潜力，因为我在站里做过调查，看这些县乡干部最关心哪些东西，前几位是车、书、烟、酒。就是说他们的消费习惯非常明确、非常集中，我相信在这个垂直领域做电子商务效果会很好。在传统产业中找到一些普通的需求，再和互联网产业一结合，现在赢利的网站基本上都是这个路子。

李：不要看不起小领域。我拿八通网来说，八通网的站长老F6年前跟我是同事，他是技术出身，做过报纸编辑，后来去新浪工作，在通州买了房子。他周末的时候想找人一起打球，一起玩，可他在那边没认识的朋友，于是他就开了一个论坛，一开始就叫新华园家园论坛，没想到2003年一年的时间就火得不得了，因为大家觉得很有意思，很多人争先恐后当版主。渐渐地，他发现这个论坛给他带来的收益已经超过了他的工资。现在他每个月有6位数的广告收入，而且他在当地很有名气，我们去饭馆吃饭，老板都认识他。我觉得现在想创业的话，做这种区域性的小社区是一个非常好的方向，更重要的是你可以交到很多朋友，因为在这个社区里面，你是最有影响力的人。做互联网，除了挣钱外，还有精神层面意义。从这方面来讲，互联网今天已经慢慢向一个新的领域发展，大家更希望把线下的生活关系、人际关系映射到线上来。所以我觉得从长远来看，谁能映射得更多，谁就能从中发现更多商机。现在有人提出一个新的广告理论，叫ART理论。A就是Attention（注意），互联网最早就是一种眼球经济，但这种模式无法确定目标人群。后来人们就开始关注互联网的R（Relation，关系），就有了搜索引擎，进行相关性的探索。现在人们则更关注T（Trust，信任），如果你通过网站建立了网民的信任感，你影响力就会是无穷的。

[此贴子已经被作者于2008-1-17 12:11:06编辑过]